首发 | 微信公众号「 吐逗保 」
大家好，我是一本正经的吐槽君。
又到了年终岁尾。
这几天打开朋友圈，又感觉自己的DNA动了……
清一色全是“开门红”的宣传！
开门红本质上其实就是加大宣传力度；
正常保险公司开门红业绩一般可以占到全年的50%以上，有些夸张的，甚至可以达到80%以上~
调动资源集中攻坚，本身并没有什么不妥之处，但是……
很多保险公司的销售手段，那是“纯纯科技与狠活”！
每年都有很多保险小白不幸中招，场面十分“惨烈”。
1.
开门红的主打产品，99%都是各种各样的年金险。
年金险，单价高、风险低、不容易产生纠纷，用来完成保费任务在适合不过~
最重要的是……
存钱永远是国人的最爱！
相比于花钱的各类保障型产品，可以存钱的年金险肯定更受欢迎。
所以开门红的套路，也基本都是由年金险扛大旗。
（1）焦虑，还是焦虑
无论是一对一销售也好，朋友圈预热也好，甚至是线下多人的产销会，很少有直接上来就介绍产品的。
大多数都会先聊一下那些你“不爱听”的东西：
- 经济形势严峻：直接点题经济环境不好，无论是生意还是普通工作，钱都非常难挣，再举例实体经济和房产泡沫等经济不确定的代表，瞬间抓取你的认同感；
- 家庭压力不少：在如此不堪的经济环境中，我们还得对抗通货膨胀、子女教育、老龄化社会等种种考验，投资理财势在必行。
甚至我还见过所谓的“人性讲师”，从“独立女性”做切入点的！
一通天花乱坠之后说了句：
“姐妹们，在婚姻里一定要保护好自己啊；万一离婚了，财产怎么办？但咱们保险，离了婚，它也不分。听懂掌声！”
我直接一脸懵逼……
反正不管切入点如何，这一套组合拳下来，再乐观的人也得emo一阵。
焦虑了怎么办？
别慌啊，这不是有年金险嘛！
这种钱生钱的产品，完美的迎合了之前所兜售的焦虑。
当你稍微想要尝试用年金险，解决你的焦虑的时候……
150亿的限售额突然就只剩10亿啦！
你急了，你慌了，你买了……
然后你就会发现，这最后10亿的额度，真TM的坚挺啊。
纪念品从国庆胸章一路送到绝版元宵。
每天少一点，但就是卖不完！
我严重怀疑，拼夕夕就是从保险公司取的经~
什么，你看到限额一点都不慌？
没关系，还有产销会呢。
“恭喜赵先生成交XX人生年金险 20 万！”
“恭喜钱小姐成交XX人生年金险 50 万！”
“恭喜孙阿姨成交XX人生年金险 100 万！”
……
“XX人生年金险目前仅剩5000万的余量，售完即止！”
紧迫的音乐，配合着不断播讲的销售名单。
你环顾望去，周围人都跟疯了一样的抢购着。
非大定力者，真的把持不住……
（2）送、送、送
这都拿不下你？
没关系，我还能送！
买5 万，送小家电；
买10 万，送大家电；
买100 万，送黄金、翡翠。
我见过最夸张的，买1000万年金险，直接送一辆保时捷！
总之，买得越多，送得越多~
买个5万年金险，拿回家一个破壁机，打出来的豆浆都更好喝了。
嗯~金钱的味道。
当然，你可能会想到“羊毛出在羊身上”；
但在聚光灯下走着红毯，上台跟保司领导、业务员合影留念，拿过你的奖品，获得全场欢呼的时候。
理智神马的，就不在重要的~
破壁机厂家直呼666。
（3）收益上了天
如果这一整套流程还是没办法打动你，那么就证明你是一个非常非常理智的朋友，我也只能用客观理智的数据搞定你了。
投入十万，收入千万，这数据还不把你安排的明明白白？！
嘿嘿，但其实，这里面还有2个猫腻：
① 偷换概念
这款年金险产品包含了万能账户，也就是将年金产生的收益，进一步在万能账户中进行升值。
而万能账户的收益情况是分不同档次的；
保险公司唯一能保证的就是保底收益档，而上面文案所使用的则是当前收益率。
之后如果万能账户的收益率降低，则根本达不到上面宣传文案所计算的数字。
这点之前看过我们介绍万能险文章的朋友，应该可以明白。
② 积少成多
纵使算上万能账户中高档的收益，但其实真正总体的收益率并没有视觉刺激上的那么夸张。
投入十万，90年后变成千万，实际的年收益率是多少呢？
10%？
15%？
20%？
NONONO，只有5%多一点……
把5%收益率改写成投入十万，收入千万，瞬间感觉收益率上了几十个档次，有木有……
而其实这5%的数字都是不保底的，实际收益受万能账户的影响，还可能更低。
但无论如何，这样的宣传话术就已经巧妙的绕开了监管的红线，把“超高收益”的客观数据宣传给了你！
还没有留下话柄~
2.
当然，开门红也并非全是“一年一度比惨大会”。
在每年的开门红时期，各大保险公司一般都会放宽健康险的核保标准。
很多平时罹患某些疾病无法投保的朋友，是有机会借着开门红的东风，顺利承保的。
今年的开门红核保活动，已经有几家保司开始蠢蠢欲动了。
到时候我们会在接到保险公司通知的第一时间，将消息转达给大家，非健康体的朋友密切关注~
3.
其实关于开门红的事情，我年年都会写。
不过估计你们大部分人，都没怎么看到过之前的推文。
因为每年都会有“可爱的同行”，把文章投诉下架：
你见过几十个公关，同时加你好友的“盛况”嘛~
但是！
该写还是得写。
能让大家少吃一个套路，说不定就能挽救一个家庭！
当然，年金险本身也确实不该被妖魔化。
作为一个非常实用的理财向保险，用作教育金或者养老储蓄，都是非常不错的选择。
但安全稳定，才是应该宣传的点。
投入十万，收入千万？
呵呵~
我是吐槽君，爱你们！
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