首发 | 微信公众号「 吐逗保 」

大家好，我是一本正经的吐槽君。

最近接到了一个“神奇”的电话。

让我有些理解，为什么普罗大众会对保险如此的反感了……

1.

这电话上来就是自我介绍，说是XX金融的客服，公号XXXX。

还没等我说话，接着又是一顿RAP。

从上个世纪90年代开始说起，细数了保险行业的“种种罪行”。

什么这也不赔那也不赔，什么买了保险用不到吗钱就白交了。

反正是把保险批的一无是处。

就在我还没搞清楚是什么套路的时候，突然她话锋一转。

“但是我家的保险就不一样了！”

Emmmm……

就这？

但不得不说，你确实引起了我的注意。

于是我没有打断她，让她继续表演下去。

只听她继续说道：

“只要每月存一小笔资金，就可以白送一份保险，是白送哟！”

“而且送的这份保险，质量非常高，绝不是搞噱头。”

“可以保障终身的大病，甚至不是很严重的轻症都可以赔付。”

“大病可以赔4次，轻症可以赔2次。”

“相当于一次性送了您6分保险呢！”

“就算没有进行理赔，去世之后也可以把钱还给你，稳赚不赔的。”

“最厉害的是，你存进来的这一小笔资金，可以随时取出来用！”

“只需要在6个月内，还回去就可以了~”

看到这里，是不是哪怕你了解一些保险知识，都对这个“送”的保险心动了？

你还别说，一开始我都让她给绕进去了。

后来仔细一想，这不就是一款，带了“保单贷款”功能的，多次赔付重疾险嘛？

每个月存的那一小笔钱，不就是月缴的保费嘛……

而所谓可以随时把钱取出来，应该就是使用了保单贷款功能。

只要保单还有现金价值，就可以取出一部分现金价值进行使用。

PS：这个功能我在《保单现价随意拿出来用？你不知道的隐藏功能》中，跟大家说过，不了解的可以去补下课~

但是！

保单贷款，一般最多只能取出80%的现金价值。

注意！

是80%现金价值，而不是已交保费。

重疾险保单的前几年，现金价值都是非常非常低的。

可能年缴保费5000元，第一年现金价值只有500元……

而这个时候保单贷款，只能取出来：

500*80%=400元。

400元！

牛逼不牛逼？

最关键的是，这400块，还是有利息的。

虽然相比其他贷款方式来说，利率还是非常低的，一般在5%左右。

但也是有利息的呀！

绝不是她所说的“随用随取”。

反应过来味儿来的我，直接问她：

“你这不就是一份多次赔付重疾险嘛？”

客服楞了几秒钟，然后非常严肃的又重复了一遍刚才的话术：

“这并不是买的保险，而是送的！”

“你只是闲置资金存进来，这个钱是随时可以取出来的！”

Emmm，貌似戳到她的痛处了。

我接着又来了两发灵魂拷问：

“真的是存多少就可以取多少么？”

“真的不是现金价值的80%么？”

这回，她彻底愣住了。

然后，默默的挂断了电话。

优秀！

精彩！

看来，某些人，还真的没有底线。

普通老百姓，这么讨厌保险，也不是没有道理的……

2.

说实话，我对于隐私还是比较看重的。

平时登记也好，注册账号也罢，用的都是专门的小号。

自己的生活号，还是比较少受骚扰的。

但是那个小号，就真真的成为了垃圾电话接收机器。

以至于现在我接到电话，对面一开口我就知道他要推销啥，然后秒挂~

所以我一直觉得，电话推销这件事情，基本要被淘汰了。

直到我接到这次的XX金融的推销电话，我才发现，事情没那么简单。

于是我非常感兴趣的，去查了一下各保险公司的电销数据。

这不查不知道，一查吓一跳。

某安人寿，一年竟然可以靠电销，卖出50亿+的保费！

其他二十几家保险公司，加起来也是几十亿的保费规模。

好家伙！

于是我抓紧时间，套路了一下在保险公司的朋友，连夜搞到了几份“秘笈”。

秘笈1：答谢VIP客户

“xx 先生您好，为庆祝 我司成立20，特意给您通知一个免费送保障的活动，这个活动是只有 VIP 客户才能参加的……”

虽然老人常教育我们，天上没有掉馅饼的事儿。

但我们总归会偶尔畅享下，自己可能会是那个幸运儿。

一听是VIP幸运客户才有的“特供产品”,理性防线就被击溃了。

想着不仅能买到好产品，还收获了心理上的满足，很多人脑子一热就买了。

秘笈2：免费得保障

“这款产品相当于免费获得 30 年的保障，最后不但收回了本金，而且还有 40 个点的利息。反正钱也是要找地方放的，放在这里还能多个保障，到期后本金和利息全是您的……”

有便宜不占是王八蛋。

一听是免费的保障，很多朋友的注意点就转移了。

不再是这款产品好不好，我需不需要。

而是变成了：

你确定是免费的么？确定我可要下单了！

但实际上，这就是一款非常坑的返还型产品，坑在哪里可以戳☞《0元保险和0首付购车一样，都是套路~》。

30 年后返还 140% 的保费，扣掉消费型保险的保费，折算下来每年的收益率只有 1% 左右。

连通货膨胀都跑不赢，你的钱早就大幅度贬值了！

秘笈3：按天算钱

“我们这款保险，从头到脚都给您保障到位了，折算下来，每天只需要十几块钱的保费，现在吃一个麦当劳都要二三十块，我们的保险非常划算！”

每天只要十几块，听起来是真的很划算。

但是！

房贷这么算下来，一天也才100块啊！

但电话销售这么短的时间，再加上销售员的气氛调动。

很多人不会想到这一点。

只觉得每天确实很便宜，就买了。

但等到反应过来不对劲的时候，已经过了犹豫期，没办法全额退款了……

3.

当然，我并没有说电销保险一无是处哈（这句话是说给监管大大看的）。

我可付不起这个责任，哈哈哈哈。

只能说，由于电话销售的场景比较特殊，销售员很难（有些也压根就不想），把一款复杂的保险产品讲解明白。

很简单的一个道理，可以看一下逗逗酱平时的产品测评文章，3000字都算是尽全力简化语言了……

所以，客观来说，想要在电销渠道，买到一款合适自己的保险，还是比较困难的。

如果大家下次接到电话，听到一些非常不错的保险，不妨先把电话放下，在详细查看产品资料后，再来决定买还是不买。

最后，对于电销的这些保险公司，我还是想说：

多点真诚，少点套路。

真的把保险的口碑彻底做崩了，你自己也是难逃一死！

最最后，那个XX金融，你是真缺德啊~

我是吐槽君，爱你们！

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